【包裝】

　　包裝已趨大眾化

　　平價(jià)禮盒賣(mài)得最好

　　理性消費(fèi)，追求實(shí)惠，是今年的月餅市場(chǎng)給人留下的一個(gè)整體印象，最明顯就是反映在禮盒月餅及其價(jià)格上。在鄭州市航海路上的一家大型超市里，多個(gè)商家的多個(gè)品牌在展銷(xiāo)，但所有品牌中，無(wú)任何一款禮盒裝月餅超過(guò)500元。

　　月餅批發(fā)商康春麗說(shuō)，以前上千元一盒的月餅也有，現(xiàn)在沒(méi)有了，現(xiàn)在包裝不再像以前那樣追求奢華，以大眾化包裝為主?？荡蝴惖牧硪粋€(gè)身份是中秋節(jié)商品包裝供應(yīng)商，她說(shuō)，如今月餅包裝選擇二三十元價(jià)位的比較多。

　　郭惠也介紹，現(xiàn)在消費(fèi)者選購(gòu)月餅，對(duì)品牌、品質(zhì)的要求越來(lái)越高，不再像以前片面地追求月餅禮盒包裝大、豪華，消費(fèi)者越來(lái)越理性，客戶選購(gòu)知名品牌月餅，還會(huì)省去很多的介紹時(shí)間，成交很快。價(jià)位方面，“我們代理的幾個(gè)牌子，70元~100元的產(chǎn)品最搶手。”

　　陶老大百榮世貿(mào)商城經(jīng)銷(xiāo)商劉磊的體會(huì)是，50元~200元的月餅銷(xiāo)量比較大。

　　河南商報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)品牌的同一款禮盒裝月餅，在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商超。

　　例如某知名品牌禮盒月餅，在超市銷(xiāo)售價(jià)位是498元，在批發(fā)市場(chǎng)零售價(jià)只有230元左右，批發(fā)價(jià)則更低。還有一家知名品牌在超市里售價(jià)368元，在批發(fā)商那里僅售92元。

　　【市場(chǎng)】

　　中秋季一個(gè)商戶

　　能賣(mài)上百萬(wàn)元月餅

　　同福緣糖果商行的劉建偉，平時(shí)做的是糖果生意，從去年開(kāi)始，他盯上了中秋月餅市場(chǎng)。“去年我算得上第一個(gè)在華南城賣(mài)月餅的商戶，當(dāng)時(shí)很少人做，總共有二十來(lái)家。雖然是第一年，但銷(xiāo)量還算不錯(cuò)，僅代理的一個(gè)品牌月餅就賣(mài)了十幾萬(wàn)元。”他說(shuō)。

　　眼看月餅銷(xiāo)售不錯(cuò)，今年的華南城有100多家的預(yù)包裝食品銷(xiāo)售商戶加入了銷(xiāo)售月餅的隊(duì)伍。劉建偉說(shuō)：“從9月1日到現(xiàn)在，兩周時(shí)間，已經(jīng)賣(mài)了20多萬(wàn)元的月餅了，今年的預(yù)期目標(biāo)是50萬(wàn)元。”

　　因?yàn)樵嘛灥匿N(xiāo)售也就中秋節(jié)前一個(gè)多月的時(shí)間，所以月餅批發(fā)商和劉建偉很相似，大都是副食品等預(yù)包裝食品及關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，甚至有些跨度不小。但市場(chǎng)沒(méi)有虧待這些瞅準(zhǔn)商機(jī)就大膽嘗試的人，一個(gè)中秋季下來(lái)，銷(xiāo)售收入四五十萬(wàn)元、近百萬(wàn)元的大有人在，銷(xiāo)售收入三四百萬(wàn)元的商戶也不稀奇。

　　不過(guò)月餅批發(fā)商的利潤(rùn)并不大。一位批發(fā)商戶介紹，一般月餅前期銷(xiāo)售時(shí)，只在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加幾毛錢(qián)，甚至不加價(jià)，因?yàn)橐麄?、要走?中期會(huì)加10%~15%的毛利;后期還要避免出現(xiàn)庫(kù)存，所以前中后期整體平均下來(lái)，毛利基本上也就10%左右。(河南商報(bào)首席記者 王俊偉/文　首席記者 楊東華/圖)

　　原標(biāo)題：中秋節(jié)將至 月餅展銷(xiāo)大戰(zhàn)開(kāi)幕 不少新口味受歡迎