­　　內(nèi)容電商領(lǐng)域發(fā)展至今，經(jīng)歷了手工制品、美妝達(dá)人推薦、網(wǎng)紅同款等，終于迎來了二次元的大聲勢進(jìn)攻。

­　　這是個一直被低估的群體。

­　　12月20日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）與淘寶共同宣布，在內(nèi)容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運(yùn)營方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將依托各自資源優(yōu)勢，在UP主內(nèi)容電商以及B站自有IP商業(yè)化運(yùn)營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內(nèi)容、商品、用戶的生態(tài)體系。

­　　可以預(yù)見的是，短期內(nèi)因這項(xiàng)合作受益最直接明顯的會是B站簽約UP主。

­　　為什么是二次元

­　　因?yàn)橄嘈潘麄儾粫嵎劢z錢，所以一旦有了為他們花錢的機(jī)會就會瘋狂花。

­　　一個逍遙散人的佛系骨灰刺兒（散人粉絲代稱）告訴品玩，如果喜歡的UP主做周邊，很多粉絲都會因?yàn)橄矚g他而去買，并且相信他做周邊是沒有什么利潤的。在她看來，B站是一個很單純的地方，大家都是因?yàn)橄矚g才會聚在一起。

­　　另一方面，與其他形式相比，她認(rèn)為B站用戶的支持是心甘情愿地且純粹的，因?yàn)椴还苜I不買商品都不會對觀看視頻的體驗(yàn)造成任何影響。不像打賞網(wǎng)紅主播，更多人是為了聽對方說一句“謝謝XX寶寶送的游艇”。

­　　這位粉絲所鐘愛的逍遙散人是游戲區(qū)的一位UP主，雖然還沒開店，但已經(jīng)在許多手游中有相應(yīng)的角色和配音。已有店鋪或定制周邊的UP主也不少，如游戲區(qū)“滲透之C君”出定制抱枕和衛(wèi)衣、視頻區(qū)“我是于干”售賣pr特效定制包，宅舞區(qū)還有許多UP主與廠商聯(lián)名定制lo裙。

­　　總的來看，UP主商業(yè)化通常除了接廣告，便多半是定制衍生品。

­　　此前這些UP主推廣店鋪主要只能靠在視頻或其他社交賬號上宣傳，而這次B站與淘寶的合作將為他們帶來更多的資源扶持。無論是從B站直接導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，還是淘寶搜索結(jié)果前排曝光，都提高了其商業(yè)化的效率。

­　　即使沒有生產(chǎn)周邊的意向，淘寶也為他們提供了接廣告之外的另一條路——成為淘寶達(dá)人，在淘寶上輸出內(nèi)容，獲取傭金收入。

­　　B站告訴PingWest品玩，首批會引入大概10位UP主入駐，這批UP主均已簽約，涵蓋生活、時尚等多個分區(qū)，B站也會對UP主在淘寶平臺上的運(yùn)營和管理進(jìn)行協(xié)助。

­　　目前我們尚無法知曉B站是否會從中收成，毋庸置疑的是，單就加強(qiáng)UP主粘性、留住創(chuàng)作者這點(diǎn)，對B站都是一大利處。B站董事長兼CEO陳睿表示，希望以此進(jìn)一步幫助UP主提升創(chuàng)作收益，更好地激發(fā)他們的創(chuàng)意和潛能，從而建立一個良性的創(chuàng)作者生態(tài)系統(tǒng)。

­　　這項(xiàng)合作，進(jìn)一步證明了二次元的商業(yè)價值，而在此之前，淘寶的合作意向早已有預(yù)兆。

­　　2016淘寶年度賣家大會，張勇宣布淘寶未來的三大方向，社區(qū)化、內(nèi)容化、本土化。與第一大方向?qū)?yīng)的計劃便是淘寶將推動多個年輕人小社區(qū)，主題包括時尚潮流、數(shù)碼玩家、二次元等。

­　　2013年，淘寶注冊微博賬號“淘寶漫淘”，后改名“淘寶動漫”，但在此后的幾年內(nèi)活躍度一直不高。直到2016年12月，淘寶首次推出二次元日，該賬號名稱也改為“淘寶二次元”，并開始頻繁宣傳各種相關(guān)活動。

­　　盡管這個微博賬號在此前并未受到太多關(guān)注，但淘寶社區(qū)內(nèi)的運(yùn)營取得了顯著成果。

­　　據(jù)官方數(shù)據(jù)，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是95后和00后；今年雙12，其二次元市場的增長達(dá)到90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等7家店鋪成交量過百萬。

­　　二次元愛好者的消費(fèi)力向來不容小覷。除了鐘愛UP主的周邊，其他受歡迎的高銷量商品包括lo裙、手辦、本子等一系列周邊。據(jù)悉，今年雙12，一條單價4000元的洛麗塔風(fēng)格裙子開售僅20分鐘便被搶完。

­　　這么大的一個高消費(fèi)文化群體，對經(jīng)歷過野蠻生長后開始重視社區(qū)和內(nèi)容的淘寶來說，是不容忽視的一大目標(biāo)群。而擁有這個群體數(shù)量比例和忠誠度最高的平臺，便是B站。

­　　B站需要電商

­　　11月底B站發(fā)布了2018Q3財報，總收入達(dá)10.8億元人民幣，同比增長48%，凈虧損2.46億元，凈虧損率為22.8%。營收結(jié)構(gòu)分為四部分：游戲業(yè)務(wù)占比下降但仍是主要來源；直播及增值服務(wù)，逐季增長；廣告；最后一部分占比極小的“其他”，其實(shí)主要就是電商業(yè)務(wù)。

­　　目前B站的電商業(yè)務(wù)以“會員購”為主，主營漫展票務(wù)與周邊商品的售賣，但這些產(chǎn)品都不是B站自產(chǎn)，“會員購”在這里的角色更像是一個第三方電商平臺，可營利空間不大。而此次與淘寶合作，或許正是B站尋求電商業(yè)務(wù)更多營收的新路徑。

­　　上文提到，B站與淘寶的合作主要分UP主內(nèi)容電商和B站自有IP商業(yè)化運(yùn)營兩個方面，前者可成為淘寶達(dá)人或是授權(quán)定制、自己開店等，但后者的實(shí)現(xiàn)方式卻還沒有很明晰的說明。

­　　據(jù)官方聲明，在B站自有IP的商業(yè)化方面，“雙方將打通從前臺業(yè)務(wù)場景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務(wù)支持，以確保更加高效、便捷的用戶體驗(yàn)。”

­　　除此之外，雙方暫時無法給出更多細(xì)節(jié)。

­　　目前B站自有IP其實(shí)不少，如2233娘、小電視、洛天依等形象，還有近兩年以來B站所自制的影視作品。實(shí)現(xiàn)這些IP的商業(yè)化，常見的主流方式便是制作衍生商品。但由于涉及到設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等一系列復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)問題，大部分IP擁有者都會選擇與供應(yīng)商合作，而非純自制。故宮的多個干兒子，大英博物館梵高博物館入駐阿里魚版權(quán)交易平臺，都是同樣的原因。

­　　B站很有可能也會通過淘寶剛建立的二次元跨界平臺來對接商家，完成從設(shè)計、授權(quán)到生產(chǎn)的合作，產(chǎn)出自有IP的衍生品。除了流程簡化，雙方合作的另一個好處在于規(guī)?；a(chǎn)將帶來成本的下降。

­　　無論是簽約UP主開網(wǎng)店，成淘寶達(dá)人帶貨，還是B站自有IP衍生品的銷售，這些商業(yè)化路徑都掌握在B站與淘寶的通道之中。而它所依托的那批愛好者們，很可能正抱著滿腔熱愛，等著一個瘋狂花錢的機(jī)會。