閩南網(wǎng)3月23日訊（通訊員 湯平 陳秀妹 閩南網(wǎng)記者 柯嘉進(jìn) 文/圖）“推開房門，第一反應(yīng)都是‘太漂亮了’。”站在華安縣城五鳳城三期的禮寓·溪畔雅舍民宿（以下簡(jiǎn)稱“禮寓民宿”）落地窗前，民宿負(fù)責(zé)人李珊指著窗外的九龍江夜景說(shuō)。夕陽(yáng)西下，華燈初上，遠(yuǎn)處山巒如黛，近處江水如練——這幅畫面，正是這家民宿最核心的“賣點(diǎn)”。

　　這家名為“禮寓”的民宿今年元旦開業(yè)，四間客房，自助入住，三個(gè)月來(lái)平均入住率超過(guò)70%，春節(jié)期間達(dá)到80%以上。80%的客源來(lái)自本地人口碑推薦。在縣城民宿尚屬新興業(yè)態(tài)的當(dāng)下，這樣的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)頗具說(shuō)服力。

　　“煙火氣回來(lái)了，住宿需求就出來(lái)了。”

　　“去年開始，明顯感覺華安不一樣了。”李珊說(shuō)。2025年以來(lái)，華安縣圍繞“煙火氣”“小而精”做文章，一江兩岸夜景工程持續(xù)提升，燈光球場(chǎng)等活動(dòng)接連不斷，縣城的人氣逐步恢復(fù)。

　　但住宿一直是短板。李珊回憶，一次和朋友聊天，對(duì)方感慨：“煙火氣是有了，可住宿確實(shí)是個(gè)痛點(diǎn)。大酒店這些年變化不大，一些小旅館環(huán)境較差，稍微好點(diǎn)的又偏。”這句話點(diǎn)醒了她。

　　彼時(shí)，她正好住在五鳳城三期，每天俯瞰縣城全景，視野毫無(wú)遮擋。一個(gè)念頭冒出來(lái)：華安的夜景美如畫，為什么不讓客人住進(jìn)風(fēng)景里？

　　機(jī)緣巧合，同一棟樓的31樓頂樓正在出售。頂樓，東邊套，視野最佳。一家人坐下來(lái)商量：如果買下來(lái)做成民宿，一方面方便外地親戚回來(lái)居住，另一方面也能作為固定資產(chǎn)投資。更重要的是，如果能為來(lái)華安的游客解決住宿問(wèn)題，也算是為家鄉(xiāng)發(fā)展出一份力。

　　“縣里提出‘愛我華安興我華安’，我們普通人能做的，就是把家鄉(xiāng)好的東西展示出去，把客人留下來(lái)。”李珊說(shuō)。

　　把最好的風(fēng)景留給客人

　　房子買下來(lái)后，裝修成了第一道選擇題。

　　“最初的設(shè)想是做那種海邊民宿的調(diào)調(diào)，溫馨、個(gè)性。但一家人商量后覺得，那種風(fēng)格適合小年輕，而民宿的定位偏中上，接待親友和商務(wù)客人，應(yīng)該走居家商務(wù)路線，兼顧私密性和舒適性。”

　　最大的心思花在景觀上。為了把最好的視野留給客人，他們堅(jiān)持做落地窗，為此放棄了一套更便宜的2樓房子。“2樓隱私太差，如果做落地窗，小區(qū)、街邊抬頭就能看見房間。頂樓不一樣，俯瞰和遠(yuǎn)眺，完全是兩種體驗(yàn)。”裝修材料全部按家裝標(biāo)準(zhǔn)，用時(shí)半年左右，去年12月完工。

　　四間客房，每間都有景。最大的一間做了整面落地窗，正對(duì)九龍江，整個(gè)縣城盡收眼底，九龍江穿城而過(guò)，波光粼粼的江面上倒映著兩岸的霓虹。遠(yuǎn)處，壩頭橋和城東橋兩座橋梁橫跨江面，車流如織，燈光璀璨。

　　沒(méi)想到，剛裝修好通完風(fēng)就被“趕鴨子上架”了。恰逢華安馬拉松賽事，一位朋友的女兒來(lái)看房，女兒在上海工作，同事來(lái)跑馬拉松正愁沒(méi)地方住。朋友拍了個(gè)視頻發(fā)過(guò)去，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)訂房，一口氣包了好幾天。民宿就這樣“被動(dòng)”開業(yè)了。

　　客源八成本地推薦，長(zhǎng)住需求浮出水面

　　目前，民宿通過(guò)美團(tuán)、木鳥等平臺(tái)接單，但平臺(tái)客源僅占10%-20%。更多的客人來(lái)自本地人推薦，“有住過(guò)的、有來(lái)看過(guò)的，互相介紹”。

　　客源主要分三類：接待親友的本地人，參加馬拉松、越野跑等活動(dòng)的人群，以及來(lái)華安開展業(yè)務(wù)的企業(yè)人員等。

　　“有一對(duì)東北的夫妻，來(lái)華安過(guò)年，一住就是半個(gè)月。走的時(shí)候說(shuō)，以后每年都來(lái)。”李珊記得，那對(duì)夫妻吃不慣本地飲食，自己帶了電磁爐煮面條，還提出希望房間能配個(gè)簡(jiǎn)單的廚具。

　　經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，新的需求不斷出現(xiàn)。有長(zhǎng)住客希望有公共泡茶聊天區(qū)域，有商務(wù)客人詢問(wèn)是否有小型會(huì)議空間。“很多客人問(wèn)有沒(méi)有公共區(qū)域，如果有這樣的配套，接待商務(wù)出差的人群就更合適了。”李珊表示，如果入住率能穩(wěn)定，未來(lái)將考慮擴(kuò)大規(guī)模，增設(shè)公共休閑區(qū)域。

　　“民宿雖小，也是為家鄉(xiāng)添一把火。”

　　在李珊看來(lái)，住宿業(yè)態(tài)的豐富，本身就是縣城發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　“有人住，就證明煙火氣在逐步恢復(fù)。”李珊說(shuō)，以前華安人周末喜歡往漳州、廈門跑，現(xiàn)在好些了——縣城里有了可去的地方，有了可看的風(fēng)景，自然能把人留住。本地人留住了，外面的朋友就會(huì)來(lái)找他們玩；人來(lái)了，住的需求就有了；住下來(lái)，餐飲、娛樂(lè)等其他消費(fèi)也就帶動(dòng)了。

　　這正是“愛我華安 興我華安”的生動(dòng)實(shí)踐——每一個(gè)人做好自己的事，每一個(gè)業(yè)態(tài)豐富一點(diǎn)，整個(gè)縣城就活起來(lái)了。

　　“我們這個(gè)小民宿，也算是新業(yè)態(tài)的一種吧。”她笑著說(shuō)，“規(guī)模雖小，但能補(bǔ)上住宿這塊短板，能讓外來(lái)客住下來(lái)看夜景，就是為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)了。”她還在平臺(tái)上推薦了華安的美食與景點(diǎn)，力所能及地為華安出一份力。

　　對(duì)于下一步發(fā)展，李珊表示要穩(wěn)扎穩(wěn)打，“有信心了，再投”。一江兩岸夜景工程還在繼續(xù)提升，未來(lái)從這扇窗望出去的風(fēng)景會(huì)更漂亮。而“小而精”的思路也給了她信心——“就是規(guī)?？梢圆淮?，但盡量做到精品。”“愛我華安 興我華安”正在從一句口號(hào)，變成越來(lái)越多人的實(shí)際行動(dòng)。