­　　不久前，新 iPhone 正式發(fā)售，雖然 Apple Store 外的排隊盛況不再，「直播取貨的自媒體比黃牛還多」，但據(jù)分析師郭明錤透露新 iPhone 的出貨量依然相當(dāng)高，其中最受歡迎的機型為 256GB 版本的 iPhone XS Max。

­　　這或許是蘋果的高定價策略又一次成功的預(yù)兆，新 iPhone 跳過 128GB 直接把內(nèi)存上限提升到 512GB，與其說這是順應(yīng)了手機內(nèi)存不斷擴大的潮流，不如說是一種銷售策略，迫使用戶購買超過實際需求的內(nèi)存容量。

­　　為什么蘋果這么急切把 ROM 容量提高？最近彭博社一篇文章分析稱，內(nèi)存空間實際上是 iPhone 中最賺錢的部分，是蘋果利潤增長的關(guān)鍵所在。

­　　據(jù)市場調(diào)研機構(gòu) IHS Markit 分析師 Wayne Lam 的數(shù)據(jù)，蘋果的閃存成本約為 25 美分 /GB, 但消費者為此支付的價格則為 78 美分 /GB。

­　　彭博社分析，以新 iPhone XS 為例，64GB 版本的閃存成本為 23.68 美元，而 256GB 和 512GB 的閃存成本分別為 66.24 美元和 132.48 美元 ，但是 256GB 版和 512GB 的售價卻比 64GB 高出 150 美元和 350 美元。

­　　這種價格杠桿無疑能給蘋果帶來更多的收入，每部 512GB 的 iPhone XS 就能讓蘋果多比 64GB 版多賺 241 美元，可以為蘋果多帶來 100 多億收入。

­　　盡管閃存和內(nèi)存芯片在 iPhone 中的成本占比不小，僅次于 OLED 屏幕、機身材料及鏡頭模組。但根據(jù) InSpectrum Tech 的數(shù)據(jù)，iPhone 所用的 Nand 閃存組件價格已經(jīng)降到了一年前的一半，因此蘋果通過大內(nèi)存來制定的高定價策略的效果就更加明顯了。

­　　雖然不少人認為 128GB 是目前最合適的手機內(nèi)存容量，但如果想購買新 iPhone 就不得不接受更高溢價的內(nèi)存版本，其實蘋果這也不是第一次采取這種定價策略了，并且屢試不爽。

­　　2014 年發(fā)布的 iPhone 6，也是跳過當(dāng)時 Android 機最常見的 32GB 內(nèi)存，直接從 16GB 跳到 64GB，多花 12 美元的成本就能增加 100 美元的收入 ，而下一年的 iPhone 6S 推出半年之后也砍掉了 64GB 版本，接下來的 iPhone 7 同樣直接跳過 64GB 來到 128GB 了。

­　　由此可見，iPhone 在內(nèi)存空間上總是比市場上多走一步，當(dāng)用戶開始有更大容量需求時，蘋果大都會選擇多跨兩個臺階。蘋果能以 12% 的市場份額獲取智能手機市場超過 90% 的利潤，這種定價策略功不可沒。

­　　此外隨著 iPhone 的內(nèi)存容量大幅增加，也意味用戶需要備份的數(shù)據(jù)更多，這將促進 iCloud 的服務(wù)收入增加，因為購買 512GB 版 iPhone 的用戶想要云備份手機，必須每月多花 10 美元購買 2TB 的 iCloud 空間。（iCloud 只有 5GB、50GB、200GB 和 2TB 四種容量可選）

­　　這也是蘋果為什么敢把一部手機的價格賣到了 5 位數(shù)的原因之一。從 2016 年第一季度開始，iPhone 銷量同比增長就出現(xiàn)大幅放緩甚至倒退。上一財季 iPhone 銷量 4130 萬，僅比去年同期的 4102.6 萬部增長 1%。

­　　不過雖然 iPhone 銷量增長緩慢，但蘋果的凈利潤卻能實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，在 iPhone 仍然貢獻大半收入的情況下，只能提高 iPhone 的平均銷售價格了。

­　　根據(jù)蘋果上一季度的財報， iPhone 平均銷售價格（ASP），從去年同期的 606 美元漲到了現(xiàn)在的 724 美元，漲了有 100 多美元。在 iPhone 銷量逐漸到達天花板后，蘋果開始通過賣更貴的手機來保持利潤增長。

­　　至于怎么才能在用盡可能低的成本將 iPhone 賣得更貴，增加內(nèi)存容量是個最高效的方法，因為像 Face ID 這種大幅度的更新，意味著內(nèi)部不少元件結(jié)構(gòu)都要跟著調(diào)整，而換一塊 ROM 芯片則要簡單得多了。

­　　猜猜看，蘋果什么時候會砍掉 256GB 版本呢？