在今年全國(guó)兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。隨后，制造、醫(yī)療、交通、教育等領(lǐng)域紛紛“觸網(wǎng)”，越來(lái)越多行業(yè)開(kāi)始思考如何借助互聯(lián)網(wǎng)尋找新機(jī)會(huì)，一向看起來(lái)很“土”的農(nóng)業(yè)也開(kāi)始尋求與互聯(lián)網(wǎng)的融合?？梢哉f(shuō)，一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)生激烈的碰撞。那么，新常態(tài)、新思維、新模式下，農(nóng)村電商未來(lái)拐點(diǎn)在何處，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)突破口在哪里……

　　李鳴濤

　　陳定震

　　魏延安

　　任成元

　　施興海

　　5日下午，第二屆海峽兩岸“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電商峰會(huì)在南安成功國(guó)際會(huì)展中心舉行，來(lái)自國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)電商方面的專家共聚一堂，共同分享傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。

涉農(nóng)電商要分“三步走”

　　先進(jìn)的技術(shù)給農(nóng)業(yè)帶來(lái)的就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將凌亂分散的資源整合在一起，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值；且利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的可追溯性，這也是未來(lái)消費(fèi)者追求高品質(zhì)、高安全性產(chǎn)品的支撐。

　　對(duì)于涉農(nóng)電商則需要三步走，第一步是面向農(nóng)民，將農(nóng)民引入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。我們可以通過(guò)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值；第二是將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相融合。在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)后，一定會(huì)對(duì)未來(lái)的新農(nóng)村建設(shè)產(chǎn)生積極作用。

　　第三，未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展更多的是需要互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

臺(tái)灣網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)行銷研究協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳定震:

調(diào)動(dòng)農(nóng)民參與感是根本

　　農(nóng)產(chǎn)品電商不是互聯(lián)網(wǎng)公司下鄉(xiāng)，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性和參與感才是根本。幫農(nóng)民多賣東西，讓農(nóng)民從農(nóng)業(yè)電商中得到實(shí)惠，這樣的農(nóng)產(chǎn)品電商才能鋪開(kāi)。在這方面，臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)展電子商務(wù)起步較早，有很多值得借鑒之處。

　　以高雄農(nóng)業(yè)電商為例，他們會(huì)比較著重虛實(shí)結(jié)合模式，比如舉辦“一日農(nóng)民”，通過(guò)舉辦這樣的活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到農(nóng)民的生活。

　　此外，像高雄在鼓勵(lì)年輕人回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)方面也有自己的方法。他們?cè)诮o年輕人培訓(xùn)如何創(chuàng)業(yè)時(shí)，并不是一味地只給年輕人資金贊助，而是提供一套很完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，培訓(xùn)包含品牌包裝、商品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等。

共青團(tuán)陜西省委農(nóng)工部部長(zhǎng)魏延安:

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)存在5個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

　　當(dāng)前在農(nóng)業(yè)上，互聯(lián)網(wǎng)+的表現(xiàn)越來(lái)越明顯?？傮w來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵，就是將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中，并且運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制能力，進(jìn)一步暢通農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息渠道、流通渠道，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)供銷緊密結(jié)合，最終提升農(nóng)業(yè)的品質(zhì)和效益，走上一條智能化、多樣化道路。

　　當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)仍存在著5個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：融合不到位、落地不到位、模式不太成熟、基礎(chǔ)不牢靠、人才匱乏。

　　要如何把互聯(lián)網(wǎng)+這種“陽(yáng)春白雪”和農(nóng)業(yè)這種“下里巴人”結(jié)合在一起？首先最重要的是推進(jìn)二者的融合。由于互聯(lián)網(wǎng)+的核心在“+”，而“+”的核心是融合，二者是合二為一的，缺一不可。第二要持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新，第三是不斷提煉模式，第四要尊重農(nóng)業(yè)規(guī)律。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，要堅(jiān)信欲速則不達(dá)這個(gè)道理，互聯(lián)網(wǎng)提出的唯快不破的思路是不可取的，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合必須堅(jiān)守經(jīng)濟(jì)規(guī)律、自然規(guī)律、社會(huì)規(guī)律三者合一。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)規(guī)律的根本決定性作用，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的。

　　最后，我們的落腳點(diǎn)要放在農(nóng)民身上。農(nóng)民的條件沒(méi)有得到改善，互聯(lián)網(wǎng)+就會(huì)失敗，因?yàn)檗r(nóng)民是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的最根本因素。

浙江麗水市農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心主任王軍龍:

做綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“私人定制”

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了個(gè)性化需求，過(guò)去以賣方市場(chǎng)主導(dǎo)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)——客戶需要什么就生產(chǎn)什么，但我們大多數(shù)生產(chǎn)者，尤其是農(nóng)戶還不習(xí)慣于直接面對(duì)消費(fèi)者。我認(rèn)為，要增加農(nóng)民收入必須先改變農(nóng)民的思路，做綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“私人定制”。

　　在面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)時(shí)，應(yīng)該忘掉電子商務(wù)，融入互聯(lián)網(wǎng)+。如果農(nóng)村電子商務(wù)不能為農(nóng)民增收增效，那就沒(méi)有實(shí)際意義。盤活農(nóng)村的閑置資源和城市的市民生活需求來(lái)進(jìn)行對(duì)接，農(nóng)村的閑置資源和城市產(chǎn)生新的共需價(jià)值，或許是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+有效探索之一。

　　此外，我認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”與“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”是不同的兩個(gè)概念。“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”是在原來(lái)的業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，盡量通過(guò)信息化形式提高它的效益，使管理達(dá)到最佳。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”應(yīng)該是一種新的模式，是一種跨界的、不按常理出牌的模式。

王軍龍

京東集團(tuán)云平臺(tái)總經(jīng)理任成元:

可預(yù)定或眾籌銷售農(nóng)產(chǎn)品

　　京東多個(gè)部門在探索如何助力農(nóng)村電商時(shí)發(fā)現(xiàn)，主要通過(guò)構(gòu)建品牌、升級(jí)農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)渠道，以及持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)電商所需要的生態(tài)構(gòu)建這三方面。

　　以打造農(nóng)業(yè)品牌為例，京東主要是跟地域性極強(qiáng)的地方品牌農(nóng)產(chǎn)品合作。其中最大的一個(gè)合作是跟貴州合作，構(gòu)建一個(gè)貴州的電商云平臺(tái)，將貴州大量的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)自主電商品牌，多渠道的電商特色管理方式，呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這樣不僅能整合地方農(nóng)業(yè)資源，而且能加強(qiáng)地方農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，通過(guò)京東平臺(tái)去推廣地方優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品品牌，往往比單獨(dú)推廣地方農(nóng)產(chǎn)品更好，單獨(dú)推廣具有一定局限性。

　　在升級(jí)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)渠道方面，京東通過(guò)預(yù)定和眾籌的方式進(jìn)行銷售，試圖打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售渠道。此外，我們希望通過(guò)幫助地方政府搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行農(nóng)業(yè)電商的生態(tài)構(gòu)建。

天天果園副總裁施興海:

用價(jià)值鏈供應(yīng)鏈武裝農(nóng)業(yè)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)主體。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給生鮮及農(nóng)業(yè)電商帶來(lái)了一些變化。天天果園是直接面對(duì)消費(fèi)者的一家電商公司，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的影響比較敏感。通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，有95%的訂單是通過(guò)手機(jī)客戶端進(jìn)行交易，5%的訂單是通過(guò)PC端進(jìn)行交易。

　　2013年，天天果園開(kāi)啟移動(dòng)端，在這當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的生鮮銷售具有一些優(yōu)勢(shì)，這體現(xiàn)在顧客收到物品的快速、及時(shí)。電商則具有低損耗、低成本優(yōu)勢(shì)，為了更好地發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，天天果園通過(guò)開(kāi)展O2O、B2C模式，縮短顧客收到物品的時(shí)間。

　　至于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”具體要怎么加？我覺(jué)得，要加到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去，用現(xiàn)代的信息技術(shù)去改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代的價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈來(lái)武裝整個(gè)農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)進(jìn)行全面對(duì)接。（記者 戴曉東 見(jiàn)習(xí)記者 陳曉萍 文/圖）