蘇寧零售模式謀質(zhì)變年內(nèi)欲再開1000家店

來源:證券日?qǐng)?bào) 2017-03-03 09:30 http://www.d-black.cn/ 海峽都市報(bào)電子版

　　據(jù)報(bào)道，為了抵御成本上漲壓力和電商的低價(jià)突襲，蘇寧等零售商開始加速與供應(yīng)商的深度捆綁。

　　日前，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東正式發(fā)布了蘇寧2017年的目標(biāo)和戰(zhàn)略，他表示，“2017年蘇寧集團(tuán)的業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)從中速增長(zhǎng)向高速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。蘇寧零售模式已迎來了從量變到質(zhì)變模式爆發(fā)的拐點(diǎn)”。

　　蘇寧云商剛剛發(fā)布的2016年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.8億元，同比增長(zhǎng)9.69%，其中線上業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)60.14%，連鎖店坪效同比提升19.49%。

　　張近東透露，2017年在一、二線城市核心商圈，蘇寧將重點(diǎn)圍繞互聯(lián)網(wǎng)品牌，打造中國(guó)最大的品質(zhì)生活體驗(yàn)基地。“我們還將建造600家通訊體驗(yàn)店，其中包括100家獨(dú)立店和500家店中店”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：“蘇寧‘店中店’的打造大多采用與供應(yīng)商合作的方式，建立大小家電專賣銷售模式，讓廠商在大型連鎖商家中建立自己的品牌專賣店，目前已有眾多家電和電子供應(yīng)商在蘇寧遍布全國(guó)的4C店里設(shè)立專賣店，蘇寧今年的擴(kuò)張策略是全面力推‘店中店’的銷售模式。這一方式有助于供應(yīng)商和零售商在成本壓力上漲之際緩解壓力，同時(shí)建立渠道聯(lián)盟，對(duì)抗電商的低價(jià)策略。”

　　一位接近蘇寧人士透露：“蘇寧將與廠商進(jìn)行供應(yīng)鏈資源的深度OEM合作，硬件產(chǎn)品的開發(fā)、制造等交由廠商負(fù)責(zé)，蘇寧則負(fù)責(zé)內(nèi)容、渠道的運(yùn)營(yíng)，把雙方的優(yōu)勢(shì)整合起來。”

　　在張近東看來，PC主導(dǎo)的電商黃金十年已經(jīng)終結(jié)。整個(gè)零售行業(yè)發(fā)展度過了早期單一的實(shí)體渠道時(shí)代，突破了后來的實(shí)體，電商并存的二元時(shí)代，已經(jīng)發(fā)展到線上線下融合時(shí)代。任何單一渠道都無法滿足用戶隨時(shí)隨地的場(chǎng)景化、個(gè)性化購(gòu)物需求，也無法滿足供應(yīng)商差異化定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求，這也就意味著用戶的市場(chǎng)需要差異化渠道，線上線下融合的零售模式已經(jīng)到了全面凸顯的時(shí)期。

　　張近東透露：“蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店已經(jīng)遍布全國(guó)主要城鎮(zhèn)，去年銷售高達(dá)150億元，今年要再開1000家，達(dá)到3000家左右，這將帶來巨大的市場(chǎng)增量，成為供應(yīng)商開拓農(nóng)村市場(chǎng)這一藍(lán)海的主力軍。此外，在城市社區(qū)，蘇寧小店也正在緊鑼密鼓的試點(diǎn)。”