“要努力保持對外貿(mào)易穩(wěn)定增長，加快出口退稅進度，為企業(yè)擴大出口創(chuàng)造有利條件?！?日，在泉企“二次創(chuàng)業(yè)”如火如荼進行之際，溫家寶總理到我市走訪企業(yè)，與企業(yè)家座談。針對當(dāng)前全球經(jīng)濟形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜、內(nèi)需不足、企業(yè)出口成本上升等現(xiàn)狀，溫總理指出，要重點支持企業(yè)開拓新興市場、培育自主品牌、擴大服務(wù)產(chǎn)品出口。

　　為此，本報特推出一組專題報道，總結(jié)報道泉州民企在開拓新興市場、擴大自主品牌出口等方面的一些好做法、好經(jīng)驗。

　　本報訊（記者晏琴）近日，在石獅做羊毛衫生意的陳總忙得團團轉(zhuǎn)，不時有客戶打電話來訂貨。毛衫的銷售旺季一般在下半年，每到春節(jié)后銷售就會逐漸進入“冬眠期”，然而，去年積極開拓南半球市場的陳總卻有了驚喜的發(fā)現(xiàn)：訂單在淡季一點也不“淡”。

　　事實上，利用南北半球涼熱不同，巧用“季節(jié)差”贏得商機，正在泉州鞋服企業(yè)中流行開來。

反季節(jié)訂單互補歐美市場

　　“去年10月，我們就在澳大利亞設(shè)立了一個點，到目前已經(jīng)發(fā)過去上萬件毛衫。”陳總表示，南半球市場，與同處于北半球的日本、美國、歐洲季節(jié)正好相反，因此，在服裝生產(chǎn)的淡、旺季可以互補，可用南半球的反季節(jié)訂單填補北半球市場的服裝淡季。

　　“此外，澳大利亞氣候溫潤，特別是悉尼，沒有寒冬和盛夏，常年氣溫在10℃至25℃（現(xiàn)在偶有30℃），對針織服裝的需求量也較大?！标惪偙硎荆€將跟著市場需求生產(chǎn)不同款式、厚薄的羊毛衫。

　　而看中南北半球反季節(jié)銷售優(yōu)勢的并非陳總一人，南美地區(qū)就早已成為石獅、晉江等紡織服裝的重要目標(biāo)市場。早在2010年，晉江華宇織造就做出了加大拓展南美市場的計劃，客戶不斷增加的同時，出口的貨柜數(shù)量也隨之翻番。

冬裝利潤高出一兩成

　　據(jù)了解，服裝行業(yè)奮戰(zhàn)“冬三月”是慣例，這也是一年中氣溫最低的3個月，并且冬裝利潤比夏裝高出10%—20%，如果沒在“冬三月”賺到錢，來年的生意會受到較大的影響。而剛剛過去的冬季無疑令不少企業(yè)大傷腦筋。去年11月份，由于氣溫一直偏高，冬季鞋服的銷售到了11月中旬還沒有全面啟動，再加上經(jīng)濟不景氣，大量的冬季鞋服出現(xiàn)積壓。到今年1月下旬，氣溫下降，但是錯過了銷售的黃金時期，不少經(jīng)銷商只好將冬季鞋服打折出售，利潤受到不小的沖擊。

　　而掘金南半球，則讓企業(yè)抓住了另一個高額利潤期的尾巴?！澳习肭驓夂虮缺卑肭虿顑蓚€季節(jié)，這也就意味著其服裝款式的流行比北半球晚半年，泉州服裝出口在流行趨勢方面不僅占有一定的時間優(yōu)勢，而且能拉長高利潤產(chǎn)品的上市時間?！笔{一服裝貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人直言，冬裝利潤最高，一件棉服在冬季可以賣到上千元。而一般6月底，部分服裝企業(yè)開始進入了生產(chǎn)淡季，6—9月又恰好是南半球的冬季，因此，可以利用閑置的生產(chǎn)線生產(chǎn)棉服，輸往南半球市場。

縮短生產(chǎn)周期是關(guān)鍵

　　不過，記者從一些服裝企業(yè)了解到，他們大多采用的是“訂貨制模式”，因此服裝行業(yè)本身就存在著一定的反季節(jié)生產(chǎn)特點，比如歐洲客戶的羽絨服、棉服訂單通常在11月份左右就需要全部交貨。“這就意味著，企業(yè)利用閑置生產(chǎn)線為南半球供貨的時間有限。另外，從產(chǎn)品設(shè)計到面輔料采購、生產(chǎn)加工、物流運輸，到最后完成成品，不少企業(yè)往往需要2個月或更長的時間?！鼻笆鲑Q(mào)易公司負(fù)責(zé)人向記者表示，這需要企業(yè)提前做好前期準(zhǔn)備，或者縮短生產(chǎn)周期。

　　從減少風(fēng)險、適應(yīng)反復(fù)無常的氣候變化方面考慮，顯然后者更具優(yōu)勢。事實上，南半球市場，如澳大利亞服裝紡織品進口商在選擇海外供貨商時，他們除了關(guān)注價格和質(zhì)量外，對貨期、最低訂貨量等問題也很在意。