與此同時，華為銷售毛利率也從2015年的41.7%下滑至40.3%。華為給出解釋稱，消費者業(yè)務(wù)的快速增長，收入占比上升，整體銷售毛利率下降1.4個百分點。

　　此外，2016年，華為的營業(yè)利潤率為9.1%，相比2015年的11.6%下降2.5%。

　　在年報發(fā)布后的財報溝通會上，華為輪值CEO徐直軍表示，“大家很清楚現(xiàn)在整個全球經(jīng)濟形勢處于低迷狀態(tài)，我們客戶都面臨收入增長盈利下降的壓力，這種情況下華為追求合理的利潤率是應(yīng)該的。”

　　今年1月，徐直軍在新年獻(xiàn)詞中稱，華為“運作效率和現(xiàn)金流改善不足，管理費用增長超過收入和銷售毛利的增長，現(xiàn)金收入比下降”。

　　徐直軍開出的藥方是，“各業(yè)務(wù)單元要追求有利潤的增長，有現(xiàn)金的利潤；要努力提高運轉(zhuǎn)效率，降低管理費用；管理超長期存貨和超長期欠款，改善現(xiàn)金流。”

　　銷售管理費用漲勢明顯，繼續(xù)花大錢投研發(fā)

　　華為2016年報期間費用

　　2016年，華為的研發(fā)費用為763.91億元，與2015年的596.07億元相比，增加了28.2%，首次突破100億美元大關(guān)；而研發(fā)費用率則是由2015年的15.1%下降到14.6%。

　　對于研發(fā)費用，徐直軍稱，“研發(fā)費用在內(nèi)部分為兩大塊，一塊是產(chǎn)品開發(fā)投資，基于客戶需求提供產(chǎn)品和解決方案。第二塊是面向未來的研究和創(chuàng)新，2016年 這一部分的總體占到整體研發(fā)投資的17%。剩下的83%投向了滿足客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。大家很清楚，當(dāng)年的研發(fā)投資不會為當(dāng)年創(chuàng)造收入，一般是第二 年和第三年。”

　　此外，徐直軍還進(jìn)一步解釋到，“研發(fā)投入大是總數(shù)大，并不等于每個領(lǐng)域都大。天天說我們研發(fā)投資大，我們內(nèi)部都影響了，內(nèi)部天天挑戰(zhàn)投這么多錢到底做了什 么東西出來。我讓他們統(tǒng)計了一下，華為在各個領(lǐng)域的研發(fā)投資到底有多大。沒看到一個領(lǐng)域比別人大，智能終端如果跟 蘋果 三星比少得可憐。如果無線領(lǐng)域跟愛立 信比，也比它少，在路由器領(lǐng)域跟 思科 比少得可憐。總數(shù)加起來很大，但是每個領(lǐng)域上并不是最大。不能把toB研發(fā)投資說成to C的，把to C的研發(fā)投資說成to B的。”

　　除了研發(fā)費用大幅增長外，華為的銷售和管理費用也增長顯著。

　　2016年，華為的銷售和管理費用總計864.42億元，與2015年相比，增長了38.8%。而華為銷售管理費用的上升似乎也在預(yù)料之中，此前，華為消 費者BG負(fù)責(zé)人余承東曾表示，目前全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，而華為2016年的目標(biāo)只是實體店覆蓋全國一半縣級市，這 個目標(biāo)還不夠，預(yù)計2017年華為將會覆蓋到中國將近2000個縣。

　　消費者業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，各項業(yè)務(wù)全球鋪開

　　消費者業(yè)務(wù)是華為在2016年變動比較大的一個板塊，該板塊實現(xiàn)銷售收入1798.08億元，同比增長43.6%。

　　其中，消費者業(yè)務(wù)在芯片、UI系統(tǒng)、雙攝像頭等領(lǐng)域均實現(xiàn)了關(guān)鍵性突破。據(jù)年報披露，華為去年智能手機發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺，同比增長29%，連續(xù)5年持續(xù)穩(wěn)健增長，2016年華為智能手機全球市場份額提升至11.9%，穩(wěn)居全球前三。

　　“P9系列全球發(fā)貨量突破1000萬臺，成為華為首個發(fā)貨量突破千萬的旗艦產(chǎn)品。”華為稱。

　　據(jù)華為心聲社區(qū)貼出的發(fā)言，華為總裁任正非在此前的消費者BG年度大會上表示，“消費者業(yè)務(wù)進(jìn)步很大，你們做得比我們想象的還好一些，但是還有很大的改進(jìn)空間”。

　　任正非還稱，華為給終端業(yè)務(wù)訂了一個小目標(biāo)，“三年內(nèi)，服務(wù)水平趕上蘋果，利潤率趕上OPPO、VIVO”，“你們總揭OPPO、VIVO的底，把它踩低來證明我們高，其實我們同樣不高。”

　　同時，任正非還要求，“滅了三星，滅了蘋果”之類的話，無論公開場合，還是私下場合，一次都不能講，“誰講一次就罰100元”。

　　華為“出海”也收到了卓著成效。

　　2016年，華為在中國的營收增長了41%，在歐洲非洲中東的營收增長了22.5%，在亞太增長了36.6%，在美洲增長了50.4%。

　　對此，華為表示，中國市場受益于運營商4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智能手機持續(xù)增長以及企業(yè)行業(yè)解決方案能力的增強； 歐洲中東非洲地區(qū)（EMEA）受益于智能手機市場份額的提升； 亞太地區(qū)受益于印度、泰國等市場基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及日本平板市場份額的提升，保持了良好的增長勢頭；美洲區(qū)域受益于墨西哥運營商通信網(wǎng)絡(luò)投資增長。

　　其中，智能手機在歐洲賣得尤其好。

　　華為年報稱，華為智能手機在東北歐和西歐的市場份額分別突破15%和10%，在部分北歐市場，華為智能手機受到了消費者的熱烈追捧，市場份額保持領(lǐng)先。截 至2016年12月，華為在全球有33個國家市場份額超過15%；其中有22個國家市場份額超過20%，接近半數(shù)為歐洲國家。

　　在談到各項業(yè)務(wù)時，徐直軍稱，“在去年我們加大了對未來的投入，包括研究創(chuàng)新、面向未來打造手機的品牌連鎖體系。（在具體數(shù)據(jù)上）終端的毛利沒超過 30%，to B的業(yè)務(wù)毛利超過40%，由于終端占比結(jié)構(gòu)增大自然而然會帶來一點結(jié)構(gòu)性的影響。”徐直軍強調(diào)，終端這塊業(yè)務(wù)未來不以追求規(guī)模為中心，而是利潤為中心，也 就是保證合理的利潤最重要。

　　對于手機營收大，但利潤寥寥無幾，徐直軍表示，“手機只有規(guī)模沒有利潤，我們不會允許這種情況發(fā)生，我們不是強調(diào)規(guī)模，而是強調(diào)有一個合理盈利情況下去實現(xiàn)向前走。”