一個梳著馬尾辮的女銷售,聽說記者約有10多萬閑錢,并不急于表態(tài),先是詢問:“以前投過資么,成績怎樣,您有什么投資意愿?”反復試探之后,她開始要單了,即推銷一套公司連號紀念鈔,這款投資品,一套價格56800元,她反復稱,“每個號段都是獨一無二。”逼單和磨單是同時開始的,見到記者猶豫,她便甩出一則財富故事。她以三年前一款產(chǎn)品為例,稱投資者贏利翻了四五倍。
“您不會做不了主吧,你還需要同兒女商量么?”然后又說,“您提出產(chǎn)品是否真實,一看就知道是個行家。現(xiàn)在您可以用手機在百度上查產(chǎn)品,我來幫您查。”……雖然記者早有心理準備,但見到女銷售磨單甚至砸單的做法,仍覺得難以招架。
砸單苦情戲說來就來
而在另一家公司,記者更是目睹了男銷售與美女經(jīng)理聯(lián)手的砸單演技。
先是投資顧問費盡口舌介紹升值空間巨大的龍鈔和雞鈔,兩套4本,每本百張,兩套成系列,一共9800元。眼見效果不顯著,他便請出一襲黑衣的美女經(jīng)理上場,喊了一天的女經(jīng)理聲音嘶啞,仍然大講優(yōu)惠力度,從積分刷藏品,到產(chǎn)品折扣,再到抵現(xiàn)金和換禮包。記者明白,這又是辦理會員卡的套路,“新會員享受照顧,可以走我的綠色通道。之前要買50萬產(chǎn)品才能辦金卡,今天買5萬產(chǎn)品就可以了”。
記者表示還想看看其他方面藏品,而站在記者身后一位剛刷完卡的老者,仍非常關心記者這單投資,還打聽著其中有哪些自己不知道的優(yōu)惠,便被男銷售熱情地拉去細聊。
這時,一位老者似乎準備離開,女銷售送他到門口,精彩的表演開始了。女銷售的嗓音又細又尖:“大爺,我們認識也不是一兩天了,你怎么能這樣呢?”老人還沒來得及回應,大廳卻想起女銷售訓斥的聲音:“沒想到你這么沒有主見,你的事兒是讓老伴做主,還是兒子做主啊?”陡然間劇情轉(zhuǎn)折,女銷售聲音顫抖略帶哽咽,“你說你不容易,那我容易么?一天到晚在這兒吼,還不是幫助你賺錢,你還不領情……”此時,她將情緒調(diào)整至緩和狀:“你就說一句痛快話,今天能不能買吧?”
